Banyak penjual Tokopedia terkejut karena keuntungan bersih yang diterima ternyata jauh lebih kecil dari perkiraan awal. Salah satu penyebab utamanya adalah biaya potongan Tokopedia yang berlaku di setiap transaksi.
Kalau tidak dihitung sejak awal, potongan ini bisa memangkas margin keuntungan cukup besar. Dalam artikel ini, kita akan membahas secara detail biaya potongan Tokopedia terbaru 2025, tabel perbandingan per kategori, contoh perhitungan nyata, cara mengeceknya, dan strategi supaya margin tetap aman. Termasuk juga, kapan saatnya mempertimbangkan untuk bikin e-commerce sendiri.
Apa Itu Biaya Potongan Tokopedia?
Biaya potongan Tokopedia adalah sejumlah biaya yang dipotong otomatis dari setiap transaksi penjualan yang dilakukan di platform ini. Potongan tersebut bisa berupa:
-
Biaya Administrasi (Admin Fee) → Persentase tertentu dari harga jual produk sesuai kategori.
-
Biaya Layanan Lain → Misalnya untuk penggunaan fitur promosi, iklan Tokopedia Ads, atau layanan pengiriman tertentu.
Bedanya, biaya admin sifatnya wajib untuk semua transaksi sesuai kategori produk, sedangkan biaya layanan lain hanya muncul kalau penjual menggunakan fitur atau layanan tambahan yang sifatnya opsional.
Jenis Potongan di Tokopedia
1. Biaya Administrasi per Kategori
Persentase potongan ini berbeda untuk setiap kategori produk. Produk dengan margin tinggi seperti fashion biasanya dikenakan biaya admin lebih besar dibanding kategori elektronik.
2. Biaya Layanan Tambahan
Termasuk biaya promosi berbayar (Tokopedia Ads), layanan pengiriman khusus (Instant/Same Day), atau paket fitur premium lainnya.
3. Potongan Subsidi Ongkir
Tokopedia sering memberi subsidi ongkos kirim untuk pembeli, tapi sebagian subsidi tersebut bisa dibebankan ke penjual sesuai program yang diikuti.
4. Biaya Penalti (Jika Ada)
Potongan tambahan yang muncul jika penjual melanggar aturan, seperti pembatalan sepihak, keterlambatan kirim, atau stok kosong setelah pesanan masuk.
Tabel Biaya Potongan Tokopedia Terbaru 2025
| Kategori Produk | Biaya Admin (%) | Keterangan |
|---|---|---|
| Fashion | 4,25% – 10% (diskon 20% di subkategori tertentu) | Power Merchant & Pro |
| Elektronik | 1% – 10% | Tergantung jenis produk |
| FMCG | 4,25% – 10% | Fast Moving Consumer Goods |
| Gaya Hidup | 2,5% – 10% | Perhiasan, hobi, olahraga |
| Lainnya | 1% – 10% | Produk campuran |
Contoh Perhitungan Biaya Admin Tokopedia
Skenario 1:
Jual baju Rp100.000 di kategori Fashion (4,25%)
Potongan: Rp4.250 → Sisa Rp95.750
Skenario 2:
Jual HP Rp3.000.000 di kategori Elektronik (2%)
Potongan: Rp60.000 → Sisa Rp2.940.000
Rumus praktis:
Dengan rumus ini, kamu bisa langsung menghitung margin setiap kali menentukan harga jual produk.
Cara Mengecek Potongan Biaya Admin di Tokopedia
-
Login ke Tokopedia Seller.
-
Masuk ke menu Laporan Penjualan.
-
Pilih transaksi yang ingin dicek.
-
Lihat detail potongan di bagian Ringkasan Transaksi.
-
Di sana akan terlihat rincian biaya admin, ongkos kirim, hingga biaya layanan tambahan jika ada.
Kalau baru pertama kali berjualan, sebaiknya rajin cek laporan ini supaya tahu persis berapa biaya potongan Tokopedia yang berlaku di setiap kategori produkmu.
Strategi Mengelola Biaya Potongan
-
Sesuaikan Harga Jual
Tambahkan margin yang cukup untuk menutupi biaya admin tanpa membuat harga terlalu mahal di pasaran. -
Manfaatkan Promo Gratis Ongkir
Program gratis ongkir bisa menarik pembeli sekaligus mengurangi risiko pembatalan karena ongkir mahal. -
Pilih Kategori Produk dengan Cermat
Hindari kategori dengan persentase potongan tinggi jika margin produk terlalu tipis. -
Optimalkan Penjualan Volume Tinggi
Penjualan dalam jumlah besar membuat potongan terasa lebih ringan secara persentase. -
Gunakan Iklan Tokopedia Secara Efisien
Pastikan biaya iklan yang kamu keluarkan tidak memakan margin hingga rugi.
FAQ Seputar Biaya Potongan Tokopedia
Q: Apakah biaya admin berbeda untuk penjual biasa dan Power Merchant?
A: Ya, biasanya Power Merchant & Pro memiliki struktur biaya tertentu dan promo potongan di beberapa kategori.
Q: Kapan biaya potongan berubah?
A: Tokopedia bisa memperbarui biaya admin kapan saja, biasanya diumumkan melalui email atau notifikasi seller center.
Q: Apakah biaya admin bisa dihindari?
A: Tidak bisa dihindari, tapi bisa diminimalkan dampaknya dengan strategi harga dan kategori produk.
Q: Apakah potongan berlaku untuk semua metode pembayaran?
A: Ya, semua transaksi yang sukses akan dikenakan biaya admin sesuai kategori produknya.
Kesimpulan
Memahami biaya potongan Tokopedia sangat penting untuk menjaga profit bisnis online. Dengan mengetahui persentase potongan di setiap kategori, cara menghitungnya, serta strategi mengelolanya, kamu bisa menjaga margin tetap sehat. Kalau ternyata potongan di marketplace terlalu besar dan margin jadi tipis, ini saatnya mempertimbangkan untuk bikin e-commerce sendiri. Dengan platform milik pribadi, kamu punya kontrol penuh atas harga, biaya operasional, dan branding. Ingin bebas dari biaya potongan marketplace dan punya toko online dengan brand sendiri? Bangun website e-commerce profesional lewat Xposure.id.
Mulai dari desain elegan, sistem pembayaran otomatis, hingga integrasi pengiriman, semuanya bisa disesuaikan dengan kebutuhan bisnismu. Waktunya jualan dengan profit penuh!
